「見ためスーツ、着心地パジャマ。」のコンセプトで、コロナ禍の大ヒット商品として脚光を浴びたAOKIのパジャマスーツ。 人気は今も健在だが、オフィス回帰と相まってちょっとした需要の変化が起きている。 ビジネスシーンでスーツの着用機会が格段に増え...

「交差ネットワークによる二度聞き効果」とは別々の人から同じ話を聞くことで、その内容を信じやすくなる傾向をいう。 学校のクラスメートのような、友だちの友だちは自分の友だちといった密なネットワークではよく起こる。 噂（デマや風評も含め）が広が...

青山商事のオーダースーツブランド「クオリティオーダー・シタテ（Quality Order SHITATE）」が好調という。 税込み３万円台からと既製スーツと大きく変わらない値段で購入でき、全国700店弱の「洋服の青山」全店でオーダーできる。 手の届きやすい価格と...

「黒髪よ、立ち上がれ、強く、しなやかに」― そう訴求するのが「黒いシャンプー」と異名をとる大正製薬の「ブラックウルフ」。 シャンプーやコンディショナーのみならず、頭皮美容液「スカルプエッセンス」や「カラートリートメント」まで揃えた男性向けの...

「Color Your Time！ ビールの楽しさ、もっと多彩に。」のコンセプトを掲げ、彩りも鮮やかなラインアップの拡充に邁進するエビスビール。 実はそのライン拡張戦略とは別に、エビスがもう１つの柱とするのがエビス好きな人たちが集う場所の創出だ。 顧客接...

第三者効果（third person effect）とは「自分より他者のほうがメディアの影響を受けやすい」と考える傾向をいう。 社会心理学の用語の１つだ。 自分以外の人たちは常に情報弱者でメディアに踊られされる存在だと思い込んでしまう。 とりわけ、エリート層...

解釈レベル理論とは心理的に遠いと感じる対象は抽象的に捉え、近いと感じる対象は具体的に捉えることをいう。 心理的距離の遠近によって解釈レベルがシフトするのだ。 心理的距離の遠近は主に時間や空間上の距離などによって決まり、たとえば１年先の予定...

ダイエットや運動などいったんは続けようと決心しても三日坊主で終わってしまう。 そんな苦い経験を持つ人に朗報なのが「B＝MAPモデル（フォッグ行動モデル）」。 ちょっとしたコツを押さえれば、三日坊主の壁をあっさりと乗り越え、一生モノの習慣が自然...

接触回数が多くなると好感度が増すという「単純接触効果」。 提唱者の名まえにちなんで「ザイオンス効果」ともいわれる。 マーケティングの世界でもよく知られており、商品やロゴ、広告、人的販売などでその効果を実感しているマーケターも多いだろう。 で...

「流暢性効果」とはスッと頭に入ってくる情報ほど好ましく感じる心理傾向のことである。 「処理流暢性」といわれる認知的な情報処理のスムーズさ、効率のよさが心地よさを生み、それを見聞きする対象の好ましさと勘違い（誤帰属）してしまうのだ。 好まし...

混乱の時代、人は「秩序の語り手」に惹かれる。 ビジョンを掲げ、ルールを定め、集団を導く──「統治者」アーキタイプは、そんな“構造を生み出す存在”である。 これは、ただ支配する者の話ではない。 責任を引き受け、安定を築き、他者を守る意思と構造の物...

“創ること”は、衝動であり、祈りであり、挑戦だ。 ブランドにおける「創造者／クリエイター（The Creator）」アーキタイプは、ただの芸術性やユニークさを意味するものではない。 それは、「まだこの世にないものを、かたちにしたい」という根源的な欲求に...

「助ける」とは、どういうことか。 人を思いやる。寄り添う。支える。 私たちは日々そのような行為に囲まれて生きているが、それをブランドの軸に据えることは、容易ではない。 優しさは時に押しつけになり、善意は誤解を生む。 支援のつもりが、依存やコ...

笑いは、もっとも過小評価されているブランド戦略かもしれない。 不確実な時代。 誰もが正しさや成果に追われ、気づけば「楽しい」は後回しになっている。 そんな空気を軽くする存在がある──それが「道化師」アーキタイプだ。 彼らは笑い、ふざけ、脱線し...

人は、誰かに愛されたい。 誰かを愛したい。 「恋人」アーキタイプは、このごく個人的で、しかし普遍的な欲求をブランドの中核に据える構造である。 単に美しく見せたいわけでも、官能を煽りたいわけでもない。 商品やサービスを通じて、「私は大切にされ...

「ありふれた男女／レギュラーガイ・ギャル（The Regular Guy/Gal）」──それは、どこにでもいる“普通の人”の顔をしたアーキタイプ。 しかし、いまこの元型が、ブランドにとって新たな可能性の核となっているのをご存じだろうか。 派手さも尖りもない。 け...

現実に魔法をかけるブランドは、何をしているのか。 ただ便利なだけ、映えるだけでは人の心は動かない時代に、なぜ一部のブランドは“別格の引力”を持ち続けるのか──その問いに、「魔術師／マジシャン（The Magician）」というアーキタイプは、一つの鍵を示...

「無法者／アウトロー（The Outlaw）」は、ブランドアーキタイプ理論において“秩序への反発”と“自由の希求”を象徴する存在だ。 マーガレット・マークとキャロル・S・ピアソンの共著『The Hero and the Outlaw（邦訳：ブランド・アーキタイプ戦略）』で提唱...

逆境に立ち向かい、限界を超えて成長を遂げる——「英雄（The Hero）」は、力強い行動と勝利への意志を象徴するアーキタイプである。 その姿は、個人の内面に潜む意志の力を刺激し、社会においては「やるべきことをやり遂げる存在」として機能する。 ブラン...

現代は情報が洪水のようにあふれ、真偽の見極めがますます困難になっている時代である。 何が正しく、誰を信じるべきかが不透明になった社会において、静かに注目を集めているのが「賢者／セージ（The Sage）」というアーキタイプだ。 知を重んじ、論理を...

「あなたは本当に頼りになる人だ」「やっぱりA型は几帳面だよね」「日本は環境後進国だ」——これらは、日常の中で耳にする機会の多い言葉である。 だが、このような言葉が、単なる印象や冗談を超えて、私たちの行動、自己認識、さらには社会の方向性までも...

人は、ただ出来事を記憶するのではない。 それを“物語”として理解しようとする── 日常のちょっとした誤解から、社会的な分断、陰謀論、偏見の拡散に至るまで。 私たちは無意識のうちに、出来事の背後に意味を読み込み、「もっともらしい物語」を作り上げて...

「なんとなくやる気が出ない」「気づけばイライラしていた」「今日は決断力が鈍い気がする」──そんな感覚は、多くの人が経験したことがあるはずだ。 これらは単なる気分の波ではなく、「自我消耗（エゴ・ディプリ―ション）」と呼ばれる心理現象が関係して...

香りや音楽、何気ない空気の匂いが、過去の記憶を鮮やかによみがえらせた経験はないだろうか？ それは単なる偶然ではない。 私たちの脳は、感覚と記憶を深く結びつける仕組みを持っている。 「プルースト効果」と呼ばれるこの現象は、文学作品にその名を由...

ネガティビティ・バイアスとはネガティブな情報や経験に対して人がより強く反応する傾向をいう。 このバイアスの日常生活や社会への影響は小さくはない。 職業選択やキャリア形成、配偶者選択など一生を左右するような意思決定にも影を落とす。 SNSのアル...

「傍観者効果」とは緊急事態や犯罪発生時、その場に多く人が居合わせると、救援や通報などの介入を控えて傍観してしまうことをいう。 誰もが「誰か他の人がしてくれるだろう」と責任を分散させてしまうことがその要因らしい。 しかし、実は他にも様々な要...

【混同されやすい２つの認知バイアス】 「確証バイアス」と「正常性バイアス」。 いずれも言わずと知れたポピュラーな認知バイアスの筆頭格だ。 認知バイアスを扱う書籍をいくつか当たるとすぐに分かるが、この２つが取り上げられないということはまずない...

いわゆる年収の壁、いわゆるデジタル赤字。 「いわゆる」は、人の話し言葉や書き言葉、あるいはニュースの報道などでもよく耳にする言葉の１つだ。 「一般にそう呼ばれている」といった意味を持つ。 話し手と聞き手との間に、今話題にしているのは「それ系...

認知バイアスに関する36冊の書籍＆２つのネットコンテンツで、個々の認知バイアスが取り上げられる回数をカウント。 数の多かった順にランキングし、上位100の認知バイアスを短い解説を添えて紹介している。 よく知られた事例なども交え、できるだけ直観的...

【後知恵バイアスとは？】 後知恵バイアスとは起こってしまった出来事を最初から分かっていたかのように思い込む傾向をいう。 「やっぱりね。そうなると思っていた」「だからいったじゃないか」など、結果を知った後に、その出来事が起こることを予測して...