逆境に立ち向かい、限界を超えて成長を遂げる——「英雄（The Hero）」は、力強い行動と勝利への意志を象徴するアーキタイプである。 その姿は、個人の内面に潜む意志の力を刺激し、社会においては「やるべきことをやり遂げる存在」として機能する。 ブラン...

現代は情報が洪水のようにあふれ、真偽の見極めがますます困難になっている時代である。 何が正しく、誰を信じるべきかが不透明になった社会において、静かに注目を集めているのが「賢者／セージ（The Sage）」というアーキタイプだ。 知を重んじ、論理を...

変化の速い時代、私たちは日々、選択と適応を迫られながら生きている。 そんな現代において、多くの人が無意識のうちに求めているのが、「もっと自分らしく在りたい」「まだ見ぬ世界を知りたい」という深層的な欲求ではないだろうか。 マーガレット・マー...

ブランドが人の心に深く残るとき、そこには単なる機能や価格を超えた「人格」がある。 なぜ私たちはあるブランドに安心し、心を許し、信じるのか——。 その背景には、無意識の奥に働きかける「アーキタイプ（元型）」という心理学的な構造がある。 本稿で取...

なぜ、Nikeのスローガンは何十年も色あせないのか。 なぜ、ハーレーダビッドソンは単なるバイクブランドを超えて、自由と反逆の象徴になり得たのか。 その背景には、ブランド「語るべき物語」を持ち、人間の深層心理に訴えかけているという共通点がある。 ...

「あなたは本当に頼りになる人だ」「やっぱりA型は几帳面だよね」「日本は環境後進国だ」——これらは、日常の中で耳にする機会の多い言葉である。 だが、このような言葉が、単なる印象や冗談を超えて、私たちの行動、自己認識、さらには社会の方向性までも...

人は、ただ出来事を記憶するのではない。 それを“物語”として理解しようとする── 日常のちょっとした誤解から、社会的な分断、陰謀論、偏見の拡散に至るまで。 私たちは無意識のうちに、出来事の背後に意味を読み込み、「もっともらしい物語」を作り上げて...

「なんとなくやる気が出ない」「気づけばイライラしていた」「今日は決断力が鈍い気がする」──そんな感覚は、多くの人が経験したことがあるはずだ。 これらは単なる気分の波ではなく、「自我消耗（エゴ・ディプリ―ション）」と呼ばれる心理現象が関係して...

香りや音楽、何気ない空気の匂いが、過去の記憶を鮮やかによみがえらせた経験はないだろうか？ それは単なる偶然ではない。 私たちの脳は、感覚と記憶を深く結びつける仕組みを持っている。 「プルースト効果」と呼ばれるこの現象は、文学作品にその名を由...

消費者が自ら探しに行かない商品──「非探索品（unsought goods）」は、マーケティングの世界でもひときわ難易度の高い領域とされている。 存在に気づかれず、必要性を認識されず、ましてや欲求の対象にもなりにくい。 そんな商品が、私たちの暮らしの中に...

本連載は、顧客が欲しいと思う30の価値要素を軸に、顧客ニーズの本質を深掘りしていく。 今回は、機能的価値の中でも特に現代社会で重要視される「簡素化（Simplifies）」に焦点を当てる。 単に手間を省くことを超え、顧客が簡素化によって本当に得たい「...

顧客の心を掴み、市場で抜きん出るには、彼らが何を求めているかを深く理解することが不可欠だ。 表面的な要望だけでなく、その奥に隠れた「潜在ニーズ」を見つけ出すことは、ビジネスを次のステージへと押し上げる決定打となる。 本稿では、この課題を解...

「読書感想文など、学生時代の宿題にすぎない」——そう思っている人は少なくない。 だが実は、感想文にこそ、社会人に求められる“伝わる言葉”の技術が凝縮されている。 情報があふれる時代において、個人が感じたことを言語化し、共感を生み出す力は、あら...

混乱の時代、人は「秩序の語り手」に惹かれる。 ビジョンを掲げ、ルールを定め、集団を導く──「統治者」アーキタイプは、そんな“構造を生み出す存在”である。 これは、ただ支配する者の話ではない。 責任を引き受け、安定を築き、他者を守る意思と構造の物...

“創ること”は、衝動であり、祈りであり、挑戦だ。 ブランドにおける「創造者／クリエイター（The Creator）」アーキタイプは、ただの芸術性やユニークさを意味するものではない。 それは、「まだこの世にないものを、かたちにしたい」という根源的な欲求に...

「助ける」とは、どういうことか。 人を思いやる。寄り添う。支える。 私たちは日々そのような行為に囲まれて生きているが、それをブランドの軸に据えることは、容易ではない。 優しさは時に押しつけになり、善意は誤解を生む。 支援のつもりが、依存やコ...

笑いは、もっとも過小評価されているブランド戦略かもしれない。 不確実な時代。 誰もが正しさや成果に追われ、気づけば「楽しい」は後回しになっている。 そんな空気を軽くする存在がある──それが「道化師」アーキタイプだ。 彼らは笑い、ふざけ、脱線し...

人は、誰かに愛されたい。 誰かを愛したい。 「恋人」アーキタイプは、このごく個人的で、しかし普遍的な欲求をブランドの中核に据える構造である。 単に美しく見せたいわけでも、官能を煽りたいわけでもない。 商品やサービスを通じて、「私は大切にされ...

「ありふれた男女／レギュラーガイ・ギャル（The Regular Guy/Gal）」──それは、どこにでもいる“普通の人”の顔をしたアーキタイプ。 しかし、いまこの元型が、ブランドにとって新たな可能性の核となっているのをご存じだろうか。 派手さも尖りもない。 け...

現実に魔法をかけるブランドは、何をしているのか。 ただ便利なだけ、映えるだけでは人の心は動かない時代に、なぜ一部のブランドは“別格の引力”を持ち続けるのか──その問いに、「魔術師／マジシャン（The Magician）」というアーキタイプは、一つの鍵を示...

「あなたは本当に頼りになる人だ」「やっぱりA型は几帳面だよね」「日本は環境後進国だ」——これらは、日常の中で耳にする機会の多い言葉である。 だが、このような言葉が、単なる印象や冗談を超えて、私たちの行動、自己認識、さらには社会の方向性までも...

人は、ただ出来事を記憶するのではない。 それを“物語”として理解しようとする── 日常のちょっとした誤解から、社会的な分断、陰謀論、偏見の拡散に至るまで。 私たちは無意識のうちに、出来事の背後に意味を読み込み、「もっともらしい物語」を作り上げて...

「なんとなくやる気が出ない」「気づけばイライラしていた」「今日は決断力が鈍い気がする」──そんな感覚は、多くの人が経験したことがあるはずだ。 これらは単なる気分の波ではなく、「自我消耗（エゴ・ディプリ―ション）」と呼ばれる心理現象が関係して...

香りや音楽、何気ない空気の匂いが、過去の記憶を鮮やかによみがえらせた経験はないだろうか？ それは単なる偶然ではない。 私たちの脳は、感覚と記憶を深く結びつける仕組みを持っている。 「プルースト効果」と呼ばれるこの現象は、文学作品にその名を由...

ネガティビティ・バイアスとはネガティブな情報や経験に対して人がより強く反応する傾向をいう。 このバイアスの日常生活や社会への影響は小さくはない。 職業選択やキャリア形成、配偶者選択など一生を左右するような意思決定にも影を落とす。 SNSのアル...

「傍観者効果」とは緊急事態や犯罪発生時、その場に多く人が居合わせると、救援や通報などの介入を控えて傍観してしまうことをいう。 誰もが「誰か他の人がしてくれるだろう」と責任を分散させてしまうことがその要因らしい。 しかし、実は他にも様々な要...

【混同されやすい２つの認知バイアス】 「確証バイアス」と「正常性バイアス」。 いずれも言わずと知れたポピュラーな認知バイアスの筆頭格だ。 認知バイアスを扱う書籍をいくつか当たるとすぐに分かるが、この２つが取り上げられないということはまずない...

認知バイアスに関する36冊の書籍＆２つのネットコンテンツで、個々の認知バイアスが取り上げられる回数をカウント。 数の多かった順にランキングし、上位100の認知バイアスを短い解説を添えて紹介している。 よく知られた事例なども交え、できるだけ直観的...

【後知恵バイアスとは？】 後知恵バイアスとは起こってしまった出来事を最初から分かっていたかのように思い込む傾向をいう。 「やっぱりね。そうなると思っていた」「だからいったじゃないか」など、結果を知った後に、その出来事が起こることを予測して...

自分の内面が他者から見透かされていると思い込む傾向を「透明性の錯覚」という。 考えや感情など内的な経験は自分には明らかで煌々（こうこう）としているだろう。 しかし、自分が思うほど他者がその内面を理解してくれているとは限らないのだ。 人と人と...