売れ続けるしくみ– category –

無形財であるブランドを、資産価値として財務的・事業的に評価するための概念がブランドエクイティである。 単なる知名度やイメージといった定性的な存在を、企業の持続的な競争優位や将来キャッシュフローを生み出す定量的な「資産（Equity）」として再定...

競合との機能差が急速に埋まる市場において、自社が選ばれる明確な根拠をどこに置くかは、ブランドの死活を分ける。 ポイント・オブ・ディファレンス（POD）は、単なる他社との「違い」ではない。 購買判断を決定づける「独自の選択理由」を設計する思考枠...

純粋想起（Unaided Recall / Top of Mind）とは、補助的な手がかりなしに特定ブランドが自発的に再現される認知状態である。 購買検討の初期段階において、競合を排して顧客の選択肢に最初から組み込まれている度合いを客観視するための指標となる。 1. 30...

『ブランド戦略』とは、企業や事業が狙った通りのブランド像を確立し、中長期的な競争優位や事業成果を上げるための設計図である。 単なる認知拡大やイメージ向上ではなく、事業戦略の達成に向けて「顧客の頭の中にどのような独自の立ち位置を築くか」を定...

多くの企業が投下する広告費やPR施策の成否を「認知度」という単一の数字で測りがちである。 しかし、単に名前が知られているだけの状態と、実際の購買行動につながる認知とでは、ブランド戦略上の意味が全く異なる。 ブランド認知とは、知名度を誇るため...

機能面での優位性が急速に失われる市場において、商品が選ばれ続ける理由を解き明かす鍵が情緒的価値だ。 スペック比較の波を抜け出し、顧客の心に「好きだから」「自分らしいから」という強い愛着を育む構造を捉えることで、価格競争に巻き込まれないブラ...

経営判断やマーケティング議論において、漠然と使われがちなブランド価値。 売上や知名度といった目に見える数値だけでは測定できない、顧客や市場の中に蓄積された「目に見えない資産」の本質を捉え、事業の収益性と競争力へ還元するための概念である。 ...

ブランドの差別化が難しくなった現代において、顧客との信頼関係を維持し続けるための重要概念がブランドプロミスである。 企業が顧客に対してどのような価値を約束し、それをどのように果たしていくのかという構造を理解することは、ブランド戦略の実務に...

企業の意志と顧客の認知にギャップが生じ、施策の一貫性が失われる事態は実務で頻繁に発生する。 ブランドアイデンティティは、こうしたブレを防ぎ、自社が「何者でありたいか」を決める思考の軸である。 本概念を捉え直すことで、単なるデザイン制作にと...

自社のブランドが顧客の選択肢にすら入らない場合、原因は知名度の低さではなく「自分との関係性」を見出されていない点にある。 顧客のライフスタイルや購入文脈とブランドが結びついていない状態では、どれほど優位性を訴求しても響かない。 ブランドレ...