ショーマ– Author –

澄んでいるとは、ただ“きれい”なことではない。 そこには、「まじりけのなさ」「過剰から遠ざかる態度」「整った秩序と誠実さ」といった、人の内側に響く静けさが宿っている。 ──『清』という漢字は、「清潔」「清廉」「清澄」など、物理的な透明さと精神...

ダメージケアの概念を覆し、「自分らしさの追求」を軸にした花王の新ヘアケアブランド「MEMEME」。 従来のダメージヘア用商品が「修復」に重きを置いていたのに対し、髪も気分も弾む"ブーストケア体験"で若年層の心を掴む戦略とは。 花王のヘアケア事業変...

機能性や香りで差別化を図るヘアケア市場の中、「家族愛」という感情価値で勝負を挑む花王メリットの大胆なリブランディング。 発売55周年を迎える老舗ブランドが、なぜ今「家族」というキーワードに全てを賭けたのか。 様々な業界の優れたコンセプトを日...

高額で敷居の高いフィットネス業界に、「簡単、便利、楽しい」という親しみやすさで革命を起こしたチョコザップ。 月額2,980円という破格の料金と着替え不要のコンビニ感覚で、わずか2年で130万人の会員を獲得した背景とは。 様々な業界の優れたコンセプト...

「水」という漢字は、単なる自然物の名にとどまらない。 流れ、しみ込み、かたちを変え、やがて循環する──その性質は、人の感情や関係性、社会の動きまで映し出す比喩となってきた。 本稿では、熟語や慣用句、広告コピーに潜む「水的な感性」をひもとき、...

従来の柔軟剤が「香り」で差別化を図る中、「洗う度に衣類がよみがえる」という機能性で勝負を挑むI-neの新ブランドReWEAR（リウェア）。 過去の失敗を踏まえ、サステナブル時代の消費者ニーズを的確に捉えたこのコンセプトはなぜ注目に値するのか。 様々...

年間契約が当たり前だった保険業界に「必要な時に、必要な補償を、必要な期間だけ」という発想で風穴を開けたNTTドコモのワンタイムゴルフ保険。 このコンセプトはなぜ現代消費者の心を掴むのか。 様々な業界の優れたコンセプトを日々分析するシリーズとし...

支えるとは、目立たないことを受け入れることである。 そして、誰かや何かの“はじまり”を、静かに背負う覚悟でもある。 ──『礎』という漢字は、「基礎」「土台」「根幹」といった言葉で用いられるが、その奥底には、単なる構造以上の精神性が宿っている。 ...

本連載は、顧客が欲しいと思う30の価値要素を軸に、顧客ニーズの本質を深掘りしていく。 ここでの顧客とは、法人ではなく個人顧客を指す。 今回は、機能的価値の中でも特に現代社会において重要性を増している「労力の軽減（Reduces effort）」に焦点を当...

見極めるとは、映し出すことである。 そして、映されたものの奥にある「真の価値」に目を凝らすことでもある。 ──『鑑』という漢字は、「鑑定」「鑑賞」などで用いられ、どこか専門的で静謐（せいひつ）な響きをもつが、その核心にあるのは、表面ではなく“...