ショーマ– Author –
-
「最終価値」とは何か？ ロキーチの価値体系 ≪前編≫
誰もが望ましいと感じる普遍的な価値の分類体系に「ロキーチの価値体系」がある。 「最終価値」と「手段価値」に分かれ、それぞれ18の下位価値があり、合計で36の価値がリスト化されている。 抽象度が高く、一つひとつの価値の深遠な意味までは理解が及ば... -
多元的無知（集合的無知）：なぜ、いじめを「傍観」してしまうのか？
「多元的無知」とは、集団内で誰も望んでいない慣行なのに、誰もが望んでいると誤って認識され、その慣行が温存されてしまうことをいう。 残業文化や根強く残るジェンダーバイアスなど、意外にも私たちの身近なところで観察される現象だ。 一方で、「多元... -
森永製菓「inゼリー」 カテゴリーエントリーポイント戦略
「吸って飲むゼリー飲料」という新カテゴリーを切り開いた先駆的なブランド、森永製菓の「inゼリー」。 2022年3月期の売上高は過去最高となり、前年比約20％増を記録する。 好調の要因は「小腹満たし」や「栄養バランス」、「スポーツ」「本番で力を発揮し... -
カバヤ食品「タフグミ」 なぜ今、男性向けのハードグミは受けるのか？
「タフグミ」が10～30代の男性に人気 カバヤ食品の「タフグミ」が売行き好調という。キューブの形をした大粒・大容量グミで、弾力性があって噛み応えがある。 「クセになる食感」との触れ込みだ。 昨今人気が高まるハードグミに分類される商品で、2014年に... -
社会的選好とは？ 行動経済学で読み解く利他的行動の正体
自分だけでなく他者が手にする便益にも配慮する心理を行動経済学では「社会的選好」という。 普通の言い方をすれば、思いやりや気づかいのことである。 さらにその「社会的選好」に促され、自分が多少の犠牲を払っても、他者に利益を与える行為が「利他的... -
「ギャツビー ザ デザイナー」 なぜ、どこで売ってるかを探すのか？
マンダムの「ギャツビー」に新ライン、メンズメイク市場に本格参入 マンダムの「ギャツビー」に新ラインが加わっている。その名も「ギャツビー ザ デザイナー（gatsby THE DESIGNER）」。 2021年の秋の発売時には「メイクアップ」「スキンケア」「ヘアスタ... -
ウィンザー効果とは？ 豊川信用金庫事件からマーケティング事例まで
「ウィンザー効果」とは第三者が発信することで情報の信頼性が高まる心理的な効果をいう。 利害関係のない第三者なら是々非々の立場で本心を明かしてくれるとの前提を置くことで生じる効果といえる。 古くは1970年代、女子高生の軽い冗談から取り付け騒ぎ... -
両面提示の心理学 なぜ、テレビCMや広告でよく使われるのか？
メリットとデメリットの両方を伝え、説得力を高める方法を「両面提示」という。 とりわけ説得する相手と十分な信頼関係ができていないときには効果を発揮する。 この言葉を知らないまでも、デメリットも包み隠さず伝えるとかえって相手の信頼が得られやす... -
「ハーゲンダッツ ミニカップ 悪魔のささやき」 半端ない背徳感
2022年10月に発売された「ハーゲンダッツ ミニカップ 悪魔のささやき」。 コンセプトに「手に取らずにはいられない見た目と、食べたら最後抜け出せなくなるおいしさ」を掲げる。 「背徳グルメ」がちょっとしたブームの昨今、ハーゲンダッツが得意とする濃... -
麒麟特製レモンサワー マーケティング戦略 「上質」の一点突破
キリンビールの「麒麟特製レモンサワー」の売行きが好調だ。 「追いレモン潤沢仕立て」と呼ばれる手間暇かけた製法で深みがあってじっくりと飲みたくなる味わいを実現したという。 そこに「上質」をキーワードとした商品のポジショニング戦略も奏功。 百花...
