ショーマ– Author –
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【要約】ポジショニング戦略 新版 成功事例から「型」を知る
「ポジショニング」とは消費者の頭のなかにおけるブランドの「ユニークな位置取り」のことを指す。 その位置取りが叶うことで、消費者はブランドを思い出しやすくなり、競合との明確な違いを認識し、結果的に買ってみようという気持ちになる。 「純粋想起... -
非注意性盲目と対策 日常の見落とし、マーケターに打つ手はあるか？
「非注意性盲目」とは視野に入っているのに、注意が向けられていないために見落とされてしまう現象をいう。 英語では「inattentional blindness」、とりわけ変化に気づかないなら「change blindness／チェンジ・ブラインドネス（変化盲）」といったりもす... -
人間の欲求59種類 マレーの欲求リスト進化版
人は誰もが59種類の社会的欲求を持つ。その唱えるのが２人の日本人心理学者による欲求体系だ。 米国の心理学者による「マレーの欲求リスト」（欲求一覧）に倣って開発されたという。 全59種と数が多く実務家には扱いにくいように思えるが、各欲求がわかり... -
マレーの欲求リスト 人間の欲求 最重要40種類とは？
欲求分類の先駆けともいえる「マレーの欲求リスト」（Murray's system of needs）。 全部で40種類もの欲求が名を連ね、その分類が非常に細やかで網羅的なのが特徴だ。 しかも一つひとつを見ていくと人の心の微細な機微をすくい上げており、消費者心理にま... -
好奇心 未知に挑む力 人間の欲求１６種類（３）
好奇心とは「珍しい物事・未知の事柄に対して抱く興味や関心」のこと。 人は誰もが好奇心を持ち、未知の世界に足を踏み入れ、多くのことを学んでいる。 そして、この好奇心はマーケティングの世界にも生かされている。 情報の断片的開示にとどめ、あえて興... -
「独立」への欲求 人間の欲求１６種類（２）
人は誰しもが生まれつき１６の基本的欲求を持つ。 そして、それらの欲求は日常の何気ない判断や意思決定にも影響を与えている。 その１６のうちの１つ、「独立」への欲求は人に頼らず自力でやりたいと望むこと。 歩き始めの子どもが親の手をつなぎたがらな... -
「力」の欲求 人間の欲求１６種類（１）
人は誰しもが生まれつき16の基本的欲求を持つ。 そして、それらの欲求は日常の何気ない判断や意思決定にも影響を与えている。 その１６のうちの１つ、「力」への欲求は周囲の人々に影響力を行使したいと望むこと。 スポーツ選手が「人々に感動を与えたい」... -
ＥＲＧ理論と欲求５段階説の違いとは？ マーケティング事例で解説
マーケターの間でもよく知られているのがマズローの「欲求５段階説」。 下位の「生理的欲求」から始まり、高次の「自己実現欲求」まで段階的に発動するという説だ。 大枠は似ているが、よりシンプルに３つの欲求に分かれるアルダファーの「ＥＲＧ理論」と... -
ブランドパーソナリティの作り方 欲求フレームの活用
ブランディングに極めて重要な役割を果たすとされるブランドパーソナリティ。 消費者がブランドから連想される人となりのようなものを意味する。 今回の記事では、このブランドパーソナリティが消費者の頭の中に自然発生するのをただ待つのではなく、マー... -
１６の基本的欲求 マーケティングに使えるアナザー・マズロー
人は誰もが、一つひとつに程度の差はあれ、16の基本的欲求を持つという。 力（power）、独立（independence）、好奇心（curiosity）、承認（acceptance）、秩序（order）、貯蔵（saving）、誇り（honor）、理想（idealism）、交流（social contact）、家族...
