ショーマ– Author –

「水」という漢字は、単なる自然物の名にとどまらない。 流れ、しみ込み、かたちを変え、やがて循環する──その性質は、人の感情や関係性、社会の動きまで映し出す比喩となってきた。 本稿では、熟語や慣用句、広告コピーに潜む「水的な感性」をひもとき、...

従来の柔軟剤が「香り」で差別化を図る中、「洗う度に衣類がよみがえる」という機能性で勝負を挑むI-neの新ブランドReWEAR（リウェア）。 過去の失敗を踏まえ、サステナブル時代の消費者ニーズを的確に捉えたこのコンセプトはなぜ注目に値するのか。 様々...

年間契約が当たり前だった保険業界に「必要な時に、必要な補償を、必要な期間だけ」という発想で風穴を開けたNTTドコモのワンタイムゴルフ保険。 このコンセプトはなぜ現代消費者の心を掴むのか。 様々な業界の優れたコンセプトを日々分析するシリーズとし...

支えるとは、目立たないことを受け入れることである。 そして、誰かや何かの“はじまり”を、静かに背負う覚悟でもある。 ──『礎』という漢字は、「基礎」「土台」「根幹」といった言葉で用いられるが、その奥底には、単なる構造以上の精神性が宿っている。 ...

本連載は、顧客が欲しいと思う30の価値要素を軸に、顧客ニーズの本質を深掘りしていく。 ここでの顧客とは、法人ではなく個人顧客を指す。 今回は、機能的価値の中でも特に現代社会において重要性を増している「労力の軽減（Reduces effort）」に焦点を当...

見極めるとは、映し出すことである。 そして、映されたものの奥にある「真の価値」に目を凝らすことでもある。 ──『鑑』という漢字は、「鑑定」「鑑賞」などで用いられ、どこか専門的で静謐（せいひつ）な響きをもつが、その核心にあるのは、表面ではなく“...

極めるとは、削ぎ落とすことである。 そして、積み重ねの先にだけ見える「ひとつの頂き」に向かうことでもある。 ──『極』という漢字は、「最高」や「最終」といった強い言葉で知られているが、その本質には、もっと静かで深い意味が宿っている。 それは、...

行いは、過ぎ去らない。 積み重ねは、言葉よりも雄弁である。 ──『業』という漢字は、「しごと」や「職業」を表す日常語として知られているが、その根にはもっと深い意味が息づいている。 それは、人の行いがやがて自分をかたちづくり、見えない履歴として...

投資における“本当の敵”は、市場の暴落でも情報の不足でもない。 それは、自分自身の「思い込み」や「感情のクセ」——すなわち認知バイアスである。 本稿は、心理学や行動経済学の知見をベースに、投資判断をゆがめる28種の認知バイアスを体系的に解説した...

本連載は、顧客が欲しいと思う30の価値要素を軸に、顧客ニーズの本質を深掘りしていく。 ここでの顧客とは、法人ではなく個人顧客を指す。 今回は、機能的価値の中でも特に現代社会において重要性を増している「つなぐ（Connects）」に焦点を当てる。 単に...